MEJORES LIBROS
DE VENTA

Nuestros favoritos en papel

Los vendedores debemos estar en continua actualización, aprendiendo de la experiencia de otros grandes profesionales para conocer sus logros y sus errores.

En este post vamos a mostraros una selección de nuestros libros favoritos de venta, los que más nos han ayudado en la labor comercial y con un gran componente de practicidad, más allá de las teorías de venta.

Por practicidad, dejamos el link a Amazon en todos ellos, aunque os animamos a buscarlos en www.todostuslibros.com o en vuestra librería de cabecera, para apoyar entre todos a estos pequeños comercios.

El vendedor desafiante

Autor: Matthew Dixon y Brent Adamson

Un imprescindible de la venta consultiva, que nos arroja una interesante visión hacia el vendedor del mañana.

Negociar es fácil, si se sabe cómo

Autor: Alejandro Hernández

El primer paso para comprender la negociación como un proceso, el cual se basa en conocer tus prioridades y las del cliente para llegar al win-win.

Apunta a las estrellas y llegarás a la luna

Autor: Leopoldo Fernández

El resumen de una vida.
Un libro que te mostrará la mentalidad necesaria para conseguir crear un gigante como Telepizza o Jazztel.

Ventas

Autor: Zig Ziglar

Un manual imprescindible para comerciales, lleno de las técnicas personales de un maestro, enfocadas con perspicacia e integridad para aportar valor, haciendo que gire el mundo de los negocios.

El efecto Actitud

Autor: Víctor Küppers

Los resultados en ventas van en línea con la actitud que abordamos en cada situación para encaminar las acciones y provocar los resultados que queremos.

La estrategia del océano azul

Autor: W. Chan Kim y Renée Mauborgne

El libro que te hará ser consciente de por qué tus clientes te compran y te ayudará a encontrar los huecos del mercado que tu competencia aún no cubre.

Las trampas del deseo

Autor: Dan Ariely

Imprescindible para comprender el comportamiento humano y hacernos reflexionar sobre como tomamos nuestras decisiones.

Eneagrama

Autor: Carmen Durán y Antonio Catalán

Un viaje introspectivo que, además de hacerte reflexionar sobre ti mismo, cambiará tu manera de comprender a las personas, su forma de entender el mundo y el por qué de su comportamiento.

Pre-suasión

Autor: Robert Cialdini

Probablemente el mejor ensayo sobre el arte de persuadir. Cialdini nos muestra las motivaciones que hacen al cliente decidirse y cómo sacarle partido desde la persuasión, alejada de la manipulación.

¡Éxito!

Autor: Jordi Vila

Las claves de un maestro para mejor tu equipo comercial con sencillos cambios, fáciles de entender, aportando ideas concretas y motivadoras.

Buyology

Autor: Martin Lindstrom

Una colección de ejemplos de neuromarketing apoyados en el amplio estudio de Martin Lidstrom en torno a la publicidad y sus porqués, muy interesante para conocer los axiomas por los que tomamos las decisiones de compra.

El arte de cautivar

Autor: Guy Kawasaki

Descubre cómo empresas como Apple logran que sus clientes deseen tener sus productos y no cambiar a la competencia, con consejos claros y sencillos de aplicar.

Supertrucos mentales para la vida diaria

Autor: Jorge Luengo

Una lectura fácil con la que descubrir trucos para memorizar, negociar, captar la atención de nuestros interlocutores y mucho más.

Déjame que te cuente…

Autor: Jorge Bucay

Un imprescindible de la educación emocional, apto para todas las edades. El psicoanalista Jorge Bucay nos lleva por un viaje a través de distintos cuentos para conocernos mejor.

Los pies en la tierra y la cabeza en las estrellas

Autor: Dr. Lair Ribeiro

Una gran ayuda para romper tus creencias limitantes y mejorar la motivación y confianza en uno mismo. Adaptación del Best Seller El éxito no llega por casualidad.

El lenguaje del cuerpo

Autor: Allan Pease y Barbara Pease

Un recorrido por los principales gestos de cada parte del cuerpo, muy bien enfocado al mundo de los negocios, que te ayudará a leer las reacciones de tu receptor y adaptar tu mensaje en función de su ánimo.

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