Equipos de alto rendimiento

Las ventas no se enseñan académicamente, pero todos los días se practican y se les exigen resultados en los negocios. Son unan habilidad fundamental y, para ser buen vendedor, hay que controlar 4 pilares básicos: saber vender, conocer tu producto, entender de negocio y hacer de psicólogo.

Liderazgo y gestión de equipos

Potenciamos tus cualidades de líder para que, junto con tu equipo, obtengáis los mejores resultados. Crearemos un sistema que siga funcionando sin nosotros.

Auditoría de equipos comerciales

Estudiamos tu equipo comercial y te contamos cómo mejorarlo, qué poder obtener de él y cómo tratar con él para el mejor rendimiento de todos.

Reclutamiento y creación de equipo

Te ayudamos en el proceso de creación de un equipo comercial, tanto en la definición del candidato ideal como en el proceso de selección.

Formación en ventas

Guiamos a tu equipo ofreciendo una formación práctica en procesos de venta, metodologías, soft skills, argumentario y mucho más.

Formación en innovación

Si queremos ser innovadores, debemos llevar la innovación a todos los departamentos, especialmente cuando están en contacto directo con el cliente.

Liderazgo y gestión de equipos comerciales

Cuándo lo recomendamos

Un excelente comercial no tiene por qué ser un buen director de ventas, aunque puede llegar a serlo. Por pura evolución, multitud de profesionales se ven ante el reto de liderar equipos, esto es, dirigir personas hacia la consecución de objetivos marcados.

Gestionar personas parcialmente o totalmente desalineadas con los objetivos de la compañía puede suponer un alto desgaste para ti o tu director comercial. Incluso llega a ser motivo de abandono del cargo o incurrir en patologías por la presión soportada.

En qué te ayudamos

Liderazgo Interno: Te ayudamos a conocerte, potenciando tu credibilidad y solvencia profesional en tu organización.

Liderazgo ante tu equipo: Sabrás dirigir y obtener el máximo rendimiento de tus comerciales por la suma de resultados de cada uno de ellos.

Liderazgo en tu mercado. La competencia no es un problema, la incompetencia sí. Facilitamos que obtengas una posición competitiva en tu sector.

Auditoría de equipos comerciales

Cuándo lo recomendamos

Si crees que tu equipo podría obtener mejores resultados o ves grandes diferencias en los resultados de tus comerciales, en alguno de estos campos:

  • Comerciales acomodados en la reactividad.
  • Cuando recibes escusas continuas y como primera respuesta de tus comerciales escuchas un “es que…”
  • Comerciales a los que se les atasca una parte del proceso (prospección, negociación, seguimiento, etc.)

Y si te estás planteando despedir a un comercial, ahorrate la auditoría 😉

En qué te ayudamos

Te ayudamos a descubrir las capacidades y habilidades de tu equipo, y cómo las están poniendo en práctica, para implementar las mejoras que aprovechen todo su talento.

Identificamos los perfiles de los miembros de tu equipo, para que entiendas sus tendencias conductuales a la hora de abordar las diferentes situaciones y seas el líder que saca lo mejor de cada integrante.

Reclutamiento y creación de equipos comerciales

Cuándo lo recomendamos

Cuando necesitas acertar en la contratación y no te sirve cualquier director comercial o comercial.

Sabemos que el acierto en la contratación de estos perfiles no se puede medir de manera instantánea y supone un alto riesgo por los diferentes costes:

  • Coste de oportunidad.
  • Coste de imagen ante el cliente.
  • Coste competitivo.
  • Coste emocional.
  • Coste económico.

En qué te ayudamos

Te ayudamos a acertar. Para que la contratación no sea un coste que acabe en gasto, sino una inversión para conseguir tus objetivos.

Te ahorramos el tiempo que conlleva equivocarte en una contratación de este tipo, creando el perfil ideal para tu empresa y encontrando los candidatos que coincidan con ese perfil a nivel de capacidades, conductas y valores (y no solo a nivel curricular).

Formación en ventas

Cuándo lo recomendamos

Cuando sabes que la formación es un medio y no un fin, por mucho que te lo hayan querido vender así, y te encuentras en una de estas situaciones:

  • Tu fuerza de ventas no obtiene resultados acorde con el esfuerzo que realizan.
  • Cambian las reglas de tu mercado y ya no funciona lo que sabes.
  • No solo necesitas formación, sino que necesitas entrenamiento.
  • Quieres que tu equipo no padezca las ventas, sino que las disfrute.

En qué te ayudamos

No todo se arregla con hacer más, la clave sobre todo está en hacer mejor.

Te proponemos formación y entrenamiento a medida para tu caso, desde niveles básicos hasta las técnicas más avanzadas:

  • Venta consultiva en entornos complejos.
  • SPIN Approach y Challenger Sales.
  • Inteligencia emocional comercial, DISC y eneagrama.
  • Certificación Senior Sales Executive.
  • Atención al cliente.

 

Formación en innovación

Cuándo lo recomendamos

La innovación es una de las grandes preocupaciones de las grandes empresas, que sienten que están perdiendo oportunidades por culpa de la burocracia y las estructuras demasiado rígidas.

Nos encontramos dos situaciones donde la formación es clave:

  • Quieres que la innovación se convierta en una filosofía dentro de la empresa, y no quede reducida a un departamento.
  • Sientes que tu equipo creativo se reduce a las típicas herramientas (brainstorming, postits…)

En qué te ayudamos

Realizamos formaciones adaptadas a tu equipo, tanto presenciales como online, en las que aprender:

  • Qué es Design Thinking y cómo sacarle provecho.
  • Cómo liderar un equipo creativo.
  • Herramientas para equipos creativos.

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